Представьте обычное утро интернет-магазина. Нужно понять, что происходит у конкурентов: какие товары сейчас в продаже, какие закончились, какие снова появились, что конкурент перестал продавать и насколько изменился его ассортимент.
Первый вариант — открыть сайты конкурентов и проверить всё вручную. Если конкурентов три, а товаров несколько сотен, это уже отдельная работа. А если смотреть нужно каждый день, проблема становится системной.
Разберём, как проверить наличие товара у конкурентов автоматически: что именно стоит отслеживать, почему остатки иногда важнее цены и как устроена автоматическая проверка.
Вручную проверить можно. Но зачем?
Главное здесь не сама проверка. Важно заметить изменение тогда, когда оно произошло, — пока из него ещё можно что-то извлечь:
- Конкурент остался без товара Если у вас он хорошо продаётся — это возможность увеличить продажи.
- Дефицитная позиция вернулась Возможно, ваше преимущество по наличию закончилось.
- Ассортимент резко сократился Стоит понять почему: вывод линейки, поставки или смена стратегии.
Поэтому вместо разовой проверки нужен постоянный мониторинг конкурентов.
Что именно можно отслеживать
Когда говорят о наличии товара, часто подразумевают простое «есть / нет». Для бизнеса этого мало: за одной карточкой конкурента видно как минимум пять состояний.
Одна карточка за месяц
За «есть / нет» — целая история карточки
- 12 шт В наличии 1 сен
- 7 шт Остаток падает 8 сен
- 2 шт Почти закончился 15 сен
- 0 Закончился 18 сен
- 12 шт Снова в наличии 24 сен
- — Исчез из каталога 30 сен
Разовая проверкаВидит один день — тот, на который попала.
МониторингВидит путь: как остаток таял, когда товар закончился, вернулся и исчез совсем.
- В наличии
- Позиция доступна для покупки — базовый сигнал реального предложения конкурента.
- Закончился
- Товар был в ассортименте, но сейчас купить его нельзя.
- Снова появился
- Особенно важен для товаров с нестабильным наличием: новая поставка или восстановление продаж.
- Исчез из ассортимента
- Карточки больше нет на сайте. Это уже не остаток, а решение: конкурент вывел товар или поменял ассортимент.
- Количество
- Если витрина показывает остаток в штуках, картина становится ещё подробнее.
Например, одна и та же модель у трёх магазинов:
- Конкурент #12 шт
- Конкурент #218 шт
- Ваш магазин7 шт
Такая картина гораздо полезнее, чем простое «товар есть».
Почему остатки иногда важнее цены
Цена конкурента заметна сразу. Остатки — показатель куда менее очевидный, но не менее важный. Представим, что два магазина продают один и тот же товар по одинаковой цене.
Рюкзак городской 20 л
одна модель · два магазина · сегодня
Магазин А3 490 ₽2 шт
Магазин Б3 490 ₽40 шт
Цена и остаток
Для покупателя цена одна. Для бизнеса — две разные ситуации
- 1Магазин АСкоро может потерять возможность продавать эту позицию.
- 2Магазин БПродолжит продавать ещё долго — давление по цене никуда не денется.
- 3Ваш ходЕсли товар есть у вас, в момент дефицита у конкурента наличие становится преимуществом.
А если вы видите, что конкурент регулярно уходит в ноль, это можно учитывать при планировании закупок и продвижения.
Мониторинг остатков показывает не только то, что продаёт конкурент, но и то, насколько активно меняется его предложение.
Подробнее о том, какие сигналы дают остатки и как читать их вместе с ценой, — в статье про контроль остатков конкурентов.
Почему ручная проверка плохо масштабируется
На первый взгляд всё просто: открыть сайт конкурента, найти товар и посмотреть наличие. На практике это девять повторяющихся действий — и через несколько дней ещё одна проблема: человек помнит, что есть сейчас, но плохо помнит, что было вчера.
Ручная проверка
Девять действий, и три из них — «повторить»
- Открыть сайт
- Найти категорию
- Найти товар
- Проверить карточку
- Записать наличие
- Следующий товар
- Следующий конкурент
- То же завтра
- Сравнить с прошлым
Вручную«Что сейчас есть у конкурента?»
С автоматизацией«Что изменилось с прошлой проверки?»
Как работает автоматическая проверка наличия
Автоматический мониторинг — это постоянное наблюдение за сайтами конкурентов. Устроен он в четыре шага, и от вас нужен только первый.
Автоматическая проверка
Выбрать, собрать, сохранить, показать
первый шаг ваш, остальное делает сервис
- 01Один раз Вы выбираете конкурентов Магазины, за которыми нужно следить. Начать можно с основных.
- 02Регулярно Сервис собирает данные Наличие, количество, цены, ассортимент — что публикует витрина.
- 03Каждая проверка Данные сохраняются Новый результат сравнивается с предыдущим.
- 04Каждое утро Вы видите изменения Готовый список того, что поменялось, — без захода на сайты.
Как часто обновляются данные и что именно собирается, зависит от витрины: сервис берёт то, что магазин публикует.
Шаг 1. Вы выбираете конкурентов
Мониторить весь рынок не обязательно — в большинстве случаев достаточно начать с основных конкурентов. В Trizela их выбирают из каталога магазинов, а нужного там нет — оставляют заявку на подключение.
Шаг 2. Сервис собирает информацию
Система регулярно обходит витрину и собирает данные. В зависимости от устройства сайта это:
- наличие
- количество товара
- цена
- ассортимент
- новые позиции
- исчезнувшие товары
- изменения характеристик
Шаг 3. Данные сохраняются
Каждый результат проверки сравнивается с предыдущим. Именно история превращает обычную проверку сайта в инструмент конкурентной аналитики.
Шаг 4. Вы видите изменения
Вместо того чтобы каждый раз заходить на сайт, вы работаете с готовым списком изменений:
Вчера и сегодня
Проверка сравнивается с прошлой — и остаётся одна строка
- Кеды низкие, белые
- вчера8 шт сегодня3 шт
- Куртка ветрозащитная
- вчеранет в наличии сегодня12 шт
Изменения за суткиКонкурент #1
- ЗакончилсяТермос 0,75 л
- ПоявилсяКуртка ветрозащитная · 12 шт
- Остаток уменьшилсяКеды низкие, белые · 8 → 3 шт
- Остаток увеличилсяРюкзак городской 20 л · 4 → 15 шт
- Позиция исчезлаКроссовки беговые, 44
- Новая позицияБотинки трекинговые
Что делать с информацией об остатках конкурентов
Сам мониторинг пользы не приносит — она появляется, когда данные используются для решений.
01
Управлять своими запасами
Если несколько конкурентов регулярно заканчивают один и тот же товар, это может быть сигналом высокого спроса — учтите его при планировании закупок.
02
Реагировать на дефицит у конкурента
Конкурент остался без товара, который есть у вас? Самое время усилить рекламу позиции, поднять её видимость и проверить, конкурентна ли ваша цена.
03
Понимать ассортимент конкурентов
Позиции, которые постоянно появляются и исчезают, говорят о специфике поставок или спроса — это основа для анализа ассортимента конкурентов.
04
Находить товары, за которыми стоит следить
Вместо сотен карточек — короткий список изменений, требующих внимания.
Автоматизация особенно полезна при большом ассортименте
Двадцать товаров и два конкурента ещё можно проверять руками. Но представьте магазин побольше:
Один цикл проверки
Работа без творчества — ровно то, что стоит отдать машине
- 500
- товаров
- 5
- конкурентов
- 1
- проверка в день
- 2 500
- позиций за один цикл
Что нужноРегулярно собрать данные, сравнить с прошлыми и показать разницу.
Чего не нужноРешений и творчества — задача механическая от начала до конца.
Trizela следит за конкурентами вместо вас
Trizela собирает данные интернет-магазинов и показывает изменения у конкурентов в одном кабинете:
- цены и их изменения;
- наличие, а где витрина публикует — количество в штуках;
- ассортимент: новые и исчезнувшие позиции;
- изменения в карточках и их историю.
Отслеживание наличия товаров конкурентов сервис берёт на себя: вместо постоянного открытия сайтов — данные в одном месте и утреннее письмо с тем, что изменилось за сутки.
Вы управляете своим магазином. Trizela следит за рынком.
С чего начать мониторинг
Подключать сразу весь рынок не нужно. Для первого запуска достаточно выбрать:
- 3–5 ключевых конкурентов
- основные категории
- товары, которые напрямую конкурируют с вашими
- позиции с высокой выручкой или нестабильным наличием
Дальше мониторинг можно расширять — и быстро станет понятно, какие изменения действительно полезны вашему бизнесу. Лишние разделы подключённого магазина в Trizela отключаются в его настройках.
Главное
Проверять наличие товара у конкурентов вручную несложно. Сложность начинается, когда делать это нужно регулярно, по сотням товаров и сразу у нескольких конкурентов. Автоматический мониторинг наличия товаров снимает эту проблему: вы не просто узнаёте, есть ли товар у конкурента, а видите больше.
Что изменилось, когда это произошло и где появилась возможность для вашего бизнеса.
Попробуйте автоматический мониторинг
Подключите Trizela и начните следить за конкурентами без ежедневной ручной проверки сайтов.
3 дня бесплатно · без карты · без автосписаний
Нужного конкурента нет в каталоге? Оставьте заявку — Trizela подключит витрину и сообщит, когда она будет готова.
